杭州拼多多代运营一站式店铺外包服务

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推广节奏从上面冬季品销售趋势中可以看出，一般秋冬品，9月就开始起量了，10月正式进入旺季，11-12月大量爆发。因此行业小二建议店铺的运营节奏可以按下图走：

7-8月：参考去年同期的爆款，充足备货。特别是马桶垫、家务手套等低客单走量的品，务必要备货充足。与此同时，需要完成优化主图、积累链接基础销量、评价等前期准备工作。

9月：9月要实时关注天气变化，有转凉迹象就要提前加大推广力度。平台在这段时间，往往有家装节和换季类大促活动，借助活动可以快速起量。在付费推广上，要加大力度了，搜索与场景配合。

10月：进入旺季爆发期，爆发期自然流量增长很大，搜索词热度很高，同时个性化被展现的几率也会增高。同时本月有双促，是S级的平台大促，商家要抓住机会。

11-12月：大旺季，持续爆发上升。注意该阶段务必库存充足！同时平台有双十一、双十二大促，平台流量和行业流量在这段时间达到顶峰，注意把握机会。

3  选款建议

    3.1  马桶垫

（款1,2,3,4）

（款5,6,7,8）

关键词：加厚加绒、绣花花边、多个装

以上为去年同期TOP爆款，9月份的时候粘贴式薄款（款3）还能卖得动，但进入10月后，薄款就乏力了。整个10-12月，加厚加绒类型的马桶垫占据市场主流份额。在款式上，纯色和绣花宫廷风两种都比较流行。

客单价：7-14元

    3.2   干发帽

关键词：纯色、蝴蝶结、耳朵、多个装

以上为去年同期TOP爆款，主流款式是纯色暖色调的干发帽，紫色粉色卖的较好。元素主要包括蝴蝶结和兽耳。一般也是多个装SKU为主流。

客单价：5-10元

    3.3  足/沐浴桶

关键词：材质、养生、泡澡泡脚

以上为去年同期TOP爆款，足浴桶和沐浴桶的主流材质有塑料和木质(香柏木)两种，分别对应不同的人群市场。塑料相对客单较低，木质相对客单较高。

该行业冬季爆发系数很强，旺季是几千万级别的市场，并且现有商家数量少，行业竞争不激烈，属于典型蓝海市场。欢迎有实力的商家入驻。

客单价：

15-60（塑料足浴桶），40-100（木质足浴桶）

40-100（塑料沐浴桶），200+（木质沐浴桶）

    3.4  家务手套&围裙

关键词：加绒加厚、多个装

以上为去年同期TOP爆款，家务手套偏标品，主流的就是 以上几种类型。且同ID里混款卖，是很常见的情况。按照去年情况来看，Zui低价SKU普通做一双装，价格会打低到1.9，但今年平台严抓低价引流，所以今年的推品策略，各位商家需要根据实际情况调整。

客单价：5-15

关键词：加绒加厚、花色、多个装

以上为去年同期TOP爆款，围裙主要是花色款式的不同，各个花色各位商家可以多开直通车测款。功能上，主要是加绒加厚、长袖、防水等。

客单价：11-27